Rick Maher, wat ses jaar gelede 'n besigheid begin het, het raad gesoek toe hy aanlyn gaan en The Alternative Board gevind het, wat adviesrade en besigheidsafrigting vir kleinsake-eienaars verskaf. Maher het ingeskryf.
'Ek het geweet ek sal mense nodig hê'
"Ek het die entrepreneuriese jeuk gehad, en ek het geweet ek is 'n goeie verkoopspersoon en ek kan uitgaan en kliënte kry," vertel Maher aan NerdWallet. “Wat ek nie geweet het nie, was hoe om die besigheid te bestuur. Ek het geweet ek sou mense nodig hê om my te help verstaan wat die bestuur van 'n besigheid werklik beteken teenoor om my eie werk te besit.”
TAB is 25 jaar gelede gestig op die veronderstelling dat klein besighede by talle adviseurs baat sal vind. “Die realiteit is dat eienaars van privaatbesigheid selde aan die besigheid werk. Hulle bestry vuur,” sê Jason Zickerman, TAB se hoof uitvoerende beampte.
Om seker te maak, 'n opname deur die National Federation of Independent Business Research Foundation het bevind dat 23% van kleinsake-eienaars nie na enige persoon gekyk het vir advies wanneer hulle 'n besigheidsuitdaging of -besluit oorweeg het nie.
TAB bedryf adviesrade in die Verenigde State en 10 ander lande deur sy franchisenetwerk. Die organisasie het meer as 4 000 lede. Besigheidseienaars betaal 'n maandelikse lidmaatskapfooi van $450 tot $1 000, afhangende van maatskappygrootte.
Hier is hoe TAB werk: Jy sit in 'n direksie met sewe tot agt eienaars van soortgelyke grootte besighede in nie-mededingende industrieë. Julle vergader een keer per maand vir vier uur wanneer elke eienaar oor 'n uitdaging of kwessie kan praat. Die ander lede kan vrae vra, terugvoer en advies gee. Jy kry ook een-tot-een afrigting.
Onderwerpe wissel van finansies tot aanstelling en afdanking tot bemarking en verkope, sê Zickerman.
“Dit is sake-eienaars wat sake-eienaars help op grond van hul kennis, ervaring, suksesse en mislukkings,” sê Zickerman aan NerdWallet.
Twee TAB-lede deel hoe die organisasie hul besighede gevorm het:
'Ek sou alles verloor het'
Rick Maher, uitvoerende hoof en vennoot, Effektiewe Menslike Hulpbronne in Port Jefferson, New York
Binne maande nadat hy 'n versekeringsmakelaarsmaatskappy begin het, het Rick Maher besef hy is in die verkeerde besigheid.
Maher het heeltyd van sy kliënte gehoor van mensehulpbronkwessies en besef daar is 'n geleentheid daar. Daarom het hy na sy TAB-raad gegaan en 'n groot uitdaging gestel: “Ek weet nie of ek mal is nie, maar dit is die probleme wat ek identifiseer wat niemand vir hierdie kliënte oplos nie. Wat as ek hulle kon oplos?”
Sy raadslede, sê Maher, het hom met moeilike vrae gepeper en hom deur die oorgang na die HR-konsultasiebesigheid gelei. Effektiewe Menslike Hulpbronne help klein besighede met voldoening, werknemerkwessies en maatskappyprosedures. Die firma verskaf ook MH-personeel een keer per week aan kliëntewerkplekke.
Mees onlangs het die direksie Maher gehelp om tussen twee strategiese paaie te kies om sy besigheid te laat groei: Voeg ander dienste by soos finansiële hoof-personeel en besigheidsafrigting, of bied meer HR-dienste.
Al het Maher na breër dienste geleun, het die direksie hom in die ander rigting gestoot. So het Maher twee sagtewarepakkette ontwikkel - een gefokus op prestasiebestuur en die ander op leierskapbestuur - om sy besigheid te help om kliënte vir die lang termyn te hou.
“Dit was ’n groot strategiese konsep wat grond toe geworstel moes word, en bowenal, die besluit moes reg wees,” sê hy. “As ek die verkeerde besluit geneem het, wat ek op my eie sou geneem het, sou ek alles verloor het, in plaas daarvan om op 'n groeipad te wees.”
'Ons het dieselfde probleme'
Mark Rickard, uitvoerende hoof en president, Rickard Squared in Hauppauge, New York
Mark Rickard, wat die familie-direktebemarkingsonderneming bestuur, is al 12 jaar 'n TAB-lid. En gedurende daardie jare het hy sy deel van uitdagings gehad. Deur hulle almal sê Rickard dat sy direksie 'n onskatbare adviseur was.
“Die kwessies van ander mense in die groep is soortgelyk,” vertel Rickard aan NerdWallet. “Ons het dieselfde kwessies met personeel en finansiering, dieselfde kwessies met groei en bemarking en dieselfde kwessies met betrekking tot strategiese verkrygings en sulke dinge.”
Rickard onthou hoe hy geworstel het oor wat om te doen met 'n vierpersoon-afdeling wat nie geld maak nie. Nadat hy die besigheid ontleed het, het Rickard daaraan gedink om daardie eenheid, wat op niewinsgewende kliënte gefokus was, te sluit en sy werknemers af te lê.
Sy TAB-direksie het voorgestel dat Rickard dit oorweeg om die eenheid te verkoop. Dit is presies wat hy gedoen het. “Ek kon waarde daaruit genereer,” vertel Rickard aan NerdWallet.
En toe die direktebemarkingsbedryf in die digitale wêreld inbeweeg het, sê Rickard sy direksie het hom gehelp om die oorgang te navigeer.
“TAB gaan oor doelwitstelling, en selfs al het jy nie 'n dringende kwessie in 'n spesifieke maand nie, gaan jy terug na die doelwitte wat jy vir die jare gestel het," sê Rickard, 'n lid van die Hudson Valley Direct Marketing Vereniging. “Dit gaan alles oor aanspreeklikheid."
Foto's, van bo, van Jason Zickerman, Rick Maher en Mark Rickard.
